摘要：直擊渠道大商痛點，大唐酒業(yè)致力成為最具競爭力的整合型產業(yè)鏈綜合運營服務商。

 

如果說OEM拉開了產業(yè)細分的序幕，ODM打通了產業(yè)鏈上下游的堰塞湖，那么大唐酒業(yè)在白酒行業(yè)率先提出的OBM（(Original brand Manufacture）概念，無疑將開啟貼牌代工領域的3.0時代。2022年4月20日起，大唐酒業(yè)OBM項目廣告在全國陸續(xù)上線，此舉也標志著OBM被定義為大唐酒業(yè)2022年度重要的業(yè)務增長極。

 

茅臺機場上刊

 

 

壹
高庫存、低利潤圍困下
大唐酒業(yè)祭出渠道破局之道

 

在過去三年時間里，醬酒經歷了屬于自己的黃金時代，而醬酒自帶的高毛利屬性也幫助渠道收割了一波行業(yè)紅利。然而進入2022年，醬酒的渠道利潤迎來空前的擠壓，利潤下滑30%以上已成常態(tài)，更有甚者利潤直接遭遇腰斬。

 

醬酒渠道經銷商們集體迎來的這場大考，究其原因不外乎以下兩點：一是廠家政策多變，不論是貼牌產品還是廠家主線產品，經銷商均缺乏必要的掌控，配額說砍就砍，市場運作常常陷入被動，二是價格體系不透明、頻繁漲價，這一點在目前庫存積壓、消費疲軟的產業(yè)大環(huán)境下，無疑又是沉重的一擊。

 

鑒于此，2022年大唐酒業(yè)敢為人先，完成企業(yè)經營戰(zhàn)略的又一次轉型升級，決定開啟雙軌(自有品牌+委托制造代加工)業(yè)務模式，在品牌和OBM端口齊齊發(fā)力。

 

大唐酒業(yè)廠區(qū)全景

 

大唐酒業(yè)常務副總裁余新敬表示，“大唐擁有20年運營歷史，立足醬酒產業(yè)并經歷了多個行業(yè)周期,是具備穩(wěn)定生產供應能力和強市場思維的醬酒品牌創(chuàng)建服務商。未來大唐將從自身優(yōu)勢出發(fā)，立足上下游產業(yè)鏈，從定位咨詢、產品設計、生產罐裝、物流運輸、渠道分銷等多方面出發(fā)，為我們的合作伙伴提供一站式賦能服務。”

 

 

貳
穩(wěn)量、穩(wěn)質、穩(wěn)價
大唐就OBM項目做三點承諾

 

唯有了解市場，方能做好匹配。當前貼牌代工市場由于缺乏頭部企業(yè)深耕，造成產業(yè)呈魚龍混雜之態(tài)、營商環(huán)境惡劣。供貨周期難以保證、酒水質量參差不齊、基酒價格持續(xù)上漲成為渠道商三大痛點，針對此大唐酒業(yè)常務副總裁余新敬對合作伙伴做出“穩(wěn)量、穩(wěn)質、穩(wěn)價”三點承諾，力爭將大唐酒業(yè)規(guī)模優(yōu)勢轉化為市場優(yōu)勢。

 

余新敬表示，這一承諾是大唐酒業(yè)商譽的體現(xiàn)，更是源于背后實力的支撐。

 

穩(wěn)量：大唐酒業(yè)擁有茅臺鎮(zhèn)頭部領先的生產規(guī)模和生產能力，公司占地1200畝，年產傳統(tǒng)工藝大曲醬香5800噸，老酒儲量高。

 

穩(wěn)質：大唐酒業(yè)搭建了以國家級釀酒大師曹大明和國家一級品酒師羅吉洪為中心的“雙大師質量嚴控體系”，長久以來堅決貫徹落實基酒分型定級，保障產品高質量輸出。

 

 

穩(wěn)價：大唐酒業(yè)此次在OBM招商說明書中明確指出，將切實保護合作商利益，做到價格體系透明，基酒價格穩(wěn)定。并擬與大商超商達成更為緊密的合作，通過釋放股權，使渠道共享大唐酒業(yè)發(fā)展紅利。

 

除此之外，大唐酒業(yè)還用一句話總結出自身在OBM項目上的差異化優(yōu)勢所在，即人無我有、人有我強。

 

針對與大唐規(guī)模相似的茅臺鎮(zhèn)頭部企業(yè)，大唐總結歸納出“人無我有”的五點優(yōu)勢，即：

1）.某些頭部企業(yè)無穩(wěn)定生產供貨能力，大唐承諾30天交付周期；

2）.某些頭部企業(yè)無生產成本控制優(yōu)勢，大唐承諾0條碼費、0合約期內價格上漲；

3）.某些頭部企業(yè)無自有品牌外代工服務，大唐承諾可自持可貼牌；

4）.某些頭部企業(yè)無垂直產業(yè)鏈整合優(yōu)勢，大唐承諾一站式品牌孵化；

5）.某些頭部企業(yè)無股權收益，大唐承諾大商納入合伙人體系，共享企業(yè)發(fā)展紅利。

 

對標中小型酒企，大唐酒業(yè)同樣總結歸納出自身“人有我強”的三點優(yōu)勢，即：

1）.小型酒企能開展貼牌代工業(yè)務，但缺乏強有力的品牌孵化能力；

2）.小型酒企能完成生產灌裝動作，但缺乏強有力的品質把控能力；

3）.小型酒企能短期讓利，大唐可長久賦能。

 

 

 

 

實際上大唐酒業(yè)早在2021年就開始了自己在OBM項目上的積極嘗試，并取得了不俗的市場反饋。公司先后與怡亞通、酒仙網、天虹集團、河南文旅等多家大型企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，成功孵化出包括大唐秘造、狀元塔、天優(yōu)醬酒、老家河南在內的多個暢銷品牌。2022年，相信隨著OBM項目戰(zhàn)略地位的提升，大唐酒業(yè)將加快資源整合速度、優(yōu)化服務產出質量，以垂直產業(yè)鏈整合開創(chuàng)行業(yè)新模式。