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錨定醬酒頭部席位,大唐酒業(yè)“創(chuàng)勢(shì)”啟航!

2023年04月11日

蓉城四月,“醉”香大唐。4月10日,2023大唐酒業(yè)醬香名酒戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)在成都盛大舉行。本屆大會(huì)齊聚政商領(lǐng)袖、渠道大商和頭部傳媒融智謀遠(yuǎn),以創(chuàng)變思維為醬香名酒戰(zhàn)略發(fā)展指出了一條“大唐路徑”。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)精英薈萃,盛況空前,吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外的頭部媒體、自媒體進(jìn)行報(bào)道。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)何勇,貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)程三知,遵義市酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)呂玉華,怡亞通集團(tuán)董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝出席大會(huì)并致辭。大唐酒業(yè)董事長(zhǎng)方堅(jiān),常務(wù)副總裁余新敬出席大會(huì)并發(fā)表主旨演講。
 

01“五大主體方略”創(chuàng)勢(shì)而生  大唐劍指醬酒賽道“頭部席位”

 

“中國(guó)白酒行業(yè)的最大痛點(diǎn)是酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與酒商低質(zhì)量生存之間的矛盾”。會(huì)議伊始,大唐酒業(yè)董事長(zhǎng)方堅(jiān)便一針見(jiàn)血地指出了目前行業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題。方堅(jiān)表示:過(guò)去十年,中國(guó)酒業(yè)高速增長(zhǎng),趨勢(shì)紅利爆棚,順勢(shì)而為、跑馬圈地成為酒商發(fā)展的主旋律,但未來(lái)十年,趨勢(shì)紅利將逐漸消退,品牌紅利加速擴(kuò)張,創(chuàng)勢(shì)比順勢(shì)更重要,只有主動(dòng)從順勢(shì)向創(chuàng)勢(shì)轉(zhuǎn)軌,中國(guó)酒業(yè)才有生命。

 

◎大唐酒業(yè)董事長(zhǎng)方堅(jiān)

 

察勢(shì)者明,馭勢(shì)者贏。白酒行業(yè)變革已至,唯有主動(dòng)轉(zhuǎn)軌,創(chuàng)勢(shì)而為,才能抓住機(jī)遇,勇立潮頭。誠(chéng)如方堅(jiān)董事長(zhǎng)在會(huì)上所言:“中國(guó)酒業(yè)未來(lái)一定是TOP5的強(qiáng)集中與獨(dú)角獸多元化發(fā)展,而大唐已經(jīng)具備了躋身頭部陣營(yíng)的一切基本要素”。

作為醬酒精細(xì)化釀造先導(dǎo)者,茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)能前四強(qiáng),大唐酒業(yè)扎根茅臺(tái)鎮(zhèn),匠心沉淀二十余年,不斷積蓄發(fā)展動(dòng)能。截止2023年,大唐酒業(yè)擁有12棟生產(chǎn)車(chē)間、624口窖池、大曲坤沙年產(chǎn)能達(dá)5800噸。其中,正宗大曲坤沙老酒儲(chǔ)量高。此外,雙國(guó)級(jí)大師加持,178道工序、534個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、8760個(gè)小時(shí)的醞釀也讓大唐有了足夠的“品質(zhì)底氣”。

 

據(jù)方堅(jiān)董事長(zhǎng)介紹,未來(lái)三年大唐酒業(yè)將以前期厚蓄的發(fā)展動(dòng)能為依靠,同時(shí)發(fā)力拓展“五大主體方略”,力爭(zhēng)到2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)。

 

一是立足周期,發(fā)揮共振。醬酒產(chǎn)業(yè)正走進(jìn)白酒消費(fèi)與商業(yè)疊加迭代,產(chǎn)能過(guò)剩與品牌饑餓沖突的新周期,提升品牌建設(shè)能力、渠道引領(lǐng)能力和團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力,最大化發(fā)揮企業(yè)綜合實(shí)力與市場(chǎng)周期同頻共振的效應(yīng)將成為大唐酒業(yè)繼續(xù)跋涉長(zhǎng)期主義道路的“標(biāo)配”。

 

二是解決矛盾,治服痛點(diǎn)。通過(guò)做精品質(zhì)、夯實(shí)文化、做強(qiáng)平臺(tái)解決高品質(zhì)醬酒需求日益增長(zhǎng)而市場(chǎng)供應(yīng)良莠不齊的產(chǎn)業(yè)矛盾;通過(guò)保障利潤(rùn)、適度規(guī)模、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)力解決產(chǎn)品量?jī)r(jià)失衡,渠道商追求合理利潤(rùn)需求落空的市場(chǎng)矛盾;通過(guò)定位品牌、滋養(yǎng)品牌、投入品牌解決優(yōu)秀高端品牌不足,商家手握優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源卻淪為少數(shù)幾個(gè)高端品牌搬運(yùn)工的痛點(diǎn)。

 

三是有的放矢,穩(wěn)扎穩(wěn)打。順勢(shì)“攤大餅”,創(chuàng)勢(shì)“深聚焦”,新市場(chǎng)周期下,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,向深度聚焦轉(zhuǎn)軌已勢(shì)在必行。于市場(chǎng),要優(yōu)先核心區(qū)域、促進(jìn)關(guān)鍵區(qū)域、善待機(jī)會(huì)型區(qū)域;于超品,要聚焦發(fā)力、梯次輻射、引領(lǐng)大盤(pán);于動(dòng)銷(xiāo),要以終端為根基、以動(dòng)銷(xiāo)為根本、以共贏為主旨。 

 

四是正心正念,練好內(nèi)功。堅(jiān)守品質(zhì)為根的理念,遵循古法,傳承創(chuàng)新,踐行精細(xì)化釀造;強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,做到行動(dòng)不懈怠,策略不懈怠,服務(wù)不懈??;保質(zhì)穩(wěn)價(jià)、言出必行、不斷擦亮“一諾千金”的金字招牌。

 

五是融合發(fā)展,主動(dòng)進(jìn)攻。以“品牌酒+OBM雙驅(qū)孵化”的運(yùn)營(yíng)模式為支撐,用系統(tǒng)性的品牌運(yùn)作思維重構(gòu)大唐酒業(yè)的生意模型。從品牌、產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)等方面加速與怡亞通供應(yīng)鏈生態(tài)的深度融合。同時(shí),持續(xù)深化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持與服務(wù),努力營(yíng)造尊商、親商、安商、富商的濃厚氛圍,凝心聚力打造共創(chuàng)、共建、共享、共贏的“大唐生態(tài)”。

 

“五大主體方略”是大唐酒業(yè)經(jīng)過(guò)前瞻性思考,系統(tǒng)性謀劃,戰(zhàn)略性布局制定的重大戰(zhàn)略舉措,事關(guān)企業(yè)未來(lái)發(fā)展命脈。如今,大唐酒業(yè)創(chuàng)勢(shì)而為,硬核出擊,長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的品牌已經(jīng)載入了全新的內(nèi)核。伴隨著大唐酒業(yè)醬香名酒戰(zhàn)略啟動(dòng)推桿的落下,大唐酒業(yè)正式翻開(kāi)了品牌實(shí)力全面進(jìn)階的新篇章。

 

 ◎大唐酒業(yè)醬香名酒戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式

 

02/“三大精神”高位引領(lǐng)  戰(zhàn)術(shù)突圍路徑圖清晰可見(jiàn)

 

“堅(jiān)持品質(zhì)驅(qū)動(dòng)、組織驅(qū)動(dòng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)×怡亞通優(yōu)勢(shì)放大器的基本方針,以精工、遠(yuǎn)航、實(shí)干精神為引領(lǐng),踐行三個(gè)精細(xì)化,圍繞四大優(yōu)勢(shì),布局五大規(guī)劃”。在本屆大會(huì)上,大唐酒業(yè)常務(wù)副總裁余新敬從戰(zhàn)術(shù)層面描繪了一條推動(dòng)“五大主體方略”落地的可行性路徑。

 

◎大唐酒業(yè)常務(wù)副總裁余新敬

 

余新敬副總裁表示,進(jìn)入新的發(fā)展周期,大唐酒業(yè)將在原料選配上,堅(jiān)定走自建糧食基地和制曲車(chē)間的精細(xì)化供應(yīng)路線,從源頭把控品質(zhì);在生產(chǎn)工藝上,圍繞雙國(guó)級(jí)大師落實(shí)精細(xì)化古法釀造工藝,推行全員持證上崗;在儲(chǔ)酒勾調(diào)上,實(shí)行每年三輪分型定級(jí)的精細(xì)化管理,每個(gè)環(huán)節(jié)均由雙國(guó)級(jí)大師親自把關(guān)。

 

此外,大唐酒業(yè)將在品牌、產(chǎn)品、渠道、發(fā)展和組織領(lǐng)域布局五大規(guī)劃。具體包括:聯(lián)手分眾傳媒進(jìn)一步提升品牌宣傳力度;推行核心大單品,全價(jià)格覆蓋及高品質(zhì)文創(chuàng)開(kāi)發(fā)補(bǔ)充疊加秘造、唐宮宴雙線布局的“三加二”策略;實(shí)行“三路并舉”,即秘造系列以圈層團(tuán)購(gòu)為主,唐宮宴布局終端渠道,股權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)化布局,同時(shí),導(dǎo)入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系,建立BC聯(lián)動(dòng)分銷(xiāo)機(jī)制,設(shè)立KOC聯(lián)盟;圍繞1360工程和8115工程重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng);壯大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),組建五個(gè)后勤支援部門(mén),三個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作部門(mén),預(yù)計(jì)2025年團(tuán)隊(duì)總規(guī)模超過(guò)700人。

 

會(huì)上,余新敬副總裁鄭重向合作伙伴承諾:大唐將秉承共創(chuàng)、共建、共享、共贏的理念,持續(xù)深耕渠道,100%做到一城一策、一商一策、一企一策,凝心聚力打造共創(chuàng)型企業(yè),平臺(tái)化組織。隨后,余新敬副總裁代表大唐酒業(yè)與多家合作企業(yè)舉行現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式,為大唐酒業(yè)跨進(jìn)名酒化發(fā)展新時(shí)代樹(shù)信心、開(kāi)新局。

 

◎大商戰(zhàn)略合作簽約儀式